Учебный пример по итогам интервью, разбора звонков и квартальных результатов.
Что сотрудник делает самостоятельноДома менеджер подготовил два предложения по типовому запросу и сдал их к сроку. Для сложной поставки собрал коллег из логистики и вместе с ними согласовал условия.Какой график попробоватьНа интервью менеджер попросил оставить утро для подготовки, а встречи назначать после обеда. HR и руководитель могут проверить такой график в течение двух недель и сравнить сроки ответов клиентам.
Что видно в CRMМенеджер закрыл больше сделок. В сезон высокого спроса вся команда получила больше входящих заявок.Что уточнитьКак изменилась конверсия по лидам из одного канала? Какие сделки менеджер вернул в работу сам?
Сильная сторона по рабочему примеруПосле отказа клиента менеджер выяснил причину и согласовал новый формат поставки. В переписке зафиксирован следующий заказ.Зона развитияВ двух разборах звонков менеджер завершил разговор без договорённости о следующем шаге. На встрече стоит отработать завершение звонка.
Выступления и работа один на одинМенеджер провёл две клиентские демонстрации в паре с коллегой. По его словам, на вопросы ему удобнее отвечать письменно.Что проверитьКакую часть презентации он вёл сам? Предложите короткую демонстрацию и обсудите, в каком формате он готов выступать самостоятельно.